第318节（2 / 4）

爱民添麻烦。

欧爱民笑着说这算什么麻烦？再说人都不是这样的么，不懂也没什么熟悉一段日子就懂了，加上二姐和二姐夫又会朝国话，他前些时候还琢磨着找懂这话的人呢，正好瞌睡来了枕头，二姐二姐夫来的正好，权当帮自己忙了。

这话说的二姐和二姐夫很不好意思，在欧爱民和秦正国的劝说下总算答应了下来。同时，夫妻两人对视了一眼，心里都默默念着一定要好好干，可不能给小五子丢脸。

在羊城呆了几天，安顿好父母和二姐一家，包括二姐的孩子上学的事之后，秦正国就马不停蹄地赶回了香江。

回到香江第一件事就是见老婆孩子，并且把自己的安排和应彩霞仔仔细细说了。

对于秦正国的安排，应彩霞非但没有反对，而且极力支持。应彩霞的父母早就过世了，她在这个世界上唯一的亲人就是秦正国和孩子了，在她看来秦正国的父母兄弟姐妹就是自己的父母兄弟姐妹，这一次因为突然怀孕没能和秦正国一起回老家已是遗憾。

现在好了，秦正国的父母和二姐一家已经接到了羊城，接下来大姐三姐也会过来，羊城离香江也近，等过些日子自己安胎没问题了，就带妮妮去见见爷爷奶奶和姑姑姑父他们，也算是一家团圆。

在秦正国忙碌自己家的事时，远在金陵的宋援朝正在办公室看着报表，去年一年，司特公司发展的非常不错，达到了宋援朝的预期，但这只是一个开始，目前的成绩相比司特公司的前身而言是一个巨大的进步，可在宋援朝的眼里这还远远不够。

“耀良，你来一下！”看完报表，宋援朝拿起桌上的电话给孙耀良的办公室打了过去。

片刻后，传来了敲门声，说了声请进，孙耀良推门走了进来。

“援朝，你找我？”进了门，顺手把门带上，孙耀良问道。

“来，这边坐。”起身招呼着孙耀良，两人在沙发坐了下来，宋援朝也没给孙耀良倒水什么的，他们的关系早就不需要这种客套了。

“怎么？是销售报表有什么问题？”接过宋援朝递来的烟，孙耀良的目光下意识在宋援朝的办公桌那边扫了一眼问。

“你小子，怎么知道找你是因为销售报表的事？”这家伙还真是机灵，自己还没说呢他就猜到了几分。

“呵呵，上午刚把报表交总办，这才过了一个中午你就打电话过来了，要是还猜不到这个，我还干什么销售公司总经理？”孙耀良笑呵呵地回答道。

伸手冲他点了点，宋援朝笑着摇摇头，接着就和他说起了报表中发现的几个问题。

孙耀良仔细听着，先认真听完了宋援朝所说的问题，然后这才对宋援朝开始做了解释。

一些问题销售公司这边已经发现了，由于扩张实在太快，目前集团公司包括销售公司和各分公司都出现了一些问题，这些问题有大有小，从表面上对大局似乎没什么，但是宋援朝对这些问题却不像普通管理者那样不以为然，而是非常重视。

“这也是没办法的事，说白了就是人手不够。”孙耀良对宋援朝解释道：“当初分厂的时候销售公司成立，整个销售公司上下就十几号人，主要负责金陵地区的销售业务。”

“而现在，去年到如今我们司特公司的扩张已经达到了包括集团总部和燕京、沪海、山城三地分厂分公司的规模，如果再加上刚刚确定下来的羊城那边，光是工厂就有五家。”

“至于销售区域的划分，目前是八个部门，这还没算金陵本地的销售业务范围，如果算进去就是九个部门。每个部门如今配置是一个经理加四到九个业务主管、业务员不等，看着人数不算少，可实际上这点人根本就不够用啊！”

“一个部门现在要管一个大区域，这个区域小的是一个省，大的有两到三个省份，这还没算下面的市、县这些呢。包括经理在内，充其量最多就十个人，这么点人能干什么？所以目前我们销售公司也只能采取现在的代理商政策，根本没办法和当初在金陵的时候直接把终端控制在手里。”

孙耀良说的也是实话，这个问题宋援朝是知道的，他今天他孙耀良找来并不是批评他的工作，从工作角度来看，司特公司这一年多来销售公司承接卓然，这和孙耀良是分不开的。

“集团之前有过代理商分级讨论，销售公司这边是怎么落实的？”宋援朝直截了当问。

孙耀良苦笑了一声，说道：“这个我承认是有点疏忽了，对于代理商分级问题销售公司这边执行的不好，这个责任在我。不过我要说的这也只是暂时的，毕竟代理商制度和之前的供销制度有着很大区别，许多内地地区和沿海地区包括燕京、沪海这样的大城市不同，他们现在大多数还是用老的供销制度来工作，如果强行按照我们的代理商划分体系，许多工作就开展不下去了。”

宋援朝微微点头，这点也的确是事实。之前集体制定的代理商分级制度讨论，主要是根据代理商的规模、市场覆盖面和销售款回笼良好程度等各方面来进行评估的，然后把所有的代理商进行分级，分