第392节（3 / 4）

去，完成塑封后会自动弹起来。

用文字来表示，看起来没什么技术含量吧？可偏偏这根弹簧钢是非常关键的消耗部件，因为这根弹簧钢一旦出了问题，塑封机就无法自动弹起，从而会导致塑封完成后的塑封效果出现偏差。

这台塑封机是全自动的，温度的控制和弹簧钢控制是自动连接，机器的控制系统在达到合适温度后就会自动通过弹簧钢打开盖盒，从而完美地完成塑封工作。

在使用了一年多后，因为长期不断使用弹簧钢的材料疲劳和高温作用下强度会逐渐减弱，这时候就需要及时更换弹簧钢，用新的弹簧钢进行替代。

所以这根弹簧钢是必备消耗品，按照机器的说明书是有专门备注使用期限的，这在购买的时候德国供应商也特意提醒过，但实际采购的时候单位却没把这当一回事。

采购时，考虑到同设备一起购买弹簧钢配件的价格比较高，为了节约成本就没有按照德国供应商的提醒购入一批备用弹簧钢，因为在大家看来这无非就是一根钢丝罢了，大不了到时候要更换的时候直接在国内买一根不就行了？直径一样装上去不同样可以使用？

可没想到，当一年后原来的弹簧钢需要更换的时候，单位拿着拆卸下来的弹簧钢找到沪钢那边的时候，沪钢的技术人员看了一眼这根弹簧钢直接表示他们无法提供同类的产品。

这一下让采购人员傻了眼，不就是一根弹簧钢么？怎么就会提供不了呢？沪钢的人详细向采购人员解释后才搞明白，别小看这么一根弹簧钢，这根弹簧钢属于特种钢的类别，其材料配方和加工工艺非常先进，以目前国内的技术根本就生产不出来。

这一下让采购人员着急了，没了这根弹簧钢那台塑封机不就废了？当即让沪钢的人想想办法，沪钢的人想了下后给了采购人员一个建议，那就是暂时采用目前国内最好特种钢材料加工成弹簧钢进行临时替代，但同时也告诉采购人员这种材料只是临时替代，不可能完全替代，最多也就是应急使用。

无奈，采购人员就按对方的建议买了国产的弹簧钢回去，装上去后一试还别说真可以用。可没等使用人员高兴没几天，仅仅不到一星期国产的弹簧钢就不行了，在反复起伏和高温下，替代弹簧钢很快就失去了作用，只能继续更换……

这样一来，因为弹簧钢的问题，这台价值不菲的进口塑封机几乎成了摆设，因为时不时出问题，塑封效果急剧下降，根本没办法好好使用。最后无奈，只能再次向德国供应商求助，可那时候因为单独采购配件而不是随设备采购配套的缘故，德国方面的单配件价格非常高昂，再加上从德国发货到国内清关再安装至少需要一个多月的时间，不仅耽搁了工作，还花费了比原来多几倍的费用才最终搞定。

从这件事就能看出材料的重要性，郭涛他们厂子的产品要达到等同于国际大公司产品一样的标准是非常困难的，哪怕他们以后改变生产工艺和提高技术，充其量也就是达到中等程度水平罢了。

而且这种情况是郭涛他们厂没办法解决的，因为这牵涉到材料的基础和冶金能力。这点就算是宋援朝也解决不了，更不用说郭涛了。

“我给你出个主意吧。”宋援朝在郭涛的期待下想了想，毕竟他是自己老同学的爱人，再加上宋援朝的郭涛的印象不错，既然话都说到这个份上了，能帮一把总得帮一把。

“好好好！”郭涛顿时大喜，连连点头，同时带着期盼看着宋援朝。

“欧美国家的市场你不用考虑了。”宋援朝一开口就给郭涛他们产品做了定义，同时简单解释了几句。

接着宋援朝道：“你们厂的产品目前唯一的优势只有价格，低廉的价格是唯一能够打动客商的关键，再加上去年开始国家实施了出口退税制度，对于工具五金产品的退税比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退税比例，哪怕你们的产品以成本价格出口销售，再加上退税也是能赚钱的，何况赚的还是外汇。”

“对对对，说实话这点我也考虑到了。”郭涛连忙说道，他来参展之前已经查过这方面政策，也做了类似的打算。

“你有这方面考虑就行。”宋援朝点头道：“那么接下来一步就是客商的选择，我刚才说了欧美发达国家的客商你就不用去做无用功了，我建议你以某些地区的客商为主进行洽谈，比如非洲、东南亚、南美的一些落后小国的客商，这些国家的消费能力不强，对于产品的品质和价格而言更注重后者，只要价格能够打动他们，采购一批产品的可能性是很大的。”

“哎呦，我怎么没想到这个？”郭涛一拍额头恍然大悟，脸上顿时露出了喜色。

欧记酒楼

宋援朝提醒郭涛，虽然这些客商或许会下订单采购，但是有两个问题，第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多，基本都是小批量采购，所以郭涛要做好心理准备。

第二个问题，就是这些客商的信用问题，由于他们来自于非发达国家，信用往往不太好，所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式，千