第556节（4 / 5）

么就会被无条件的清场。厂商要想避开末位淘汰，确保自己产品的销售，那么就得搞促销活动来提升销售额，可要搞促销活动就是要花钱，一个产品搞促销，各种费用加起来一家店一千二千不算多，四千五千也不算少，有些超市和卖场动不动就是十几家甚至几十家店一起搞，搞一次活动厂商要付出代价可想而知。

形成规模的超市和卖场都是这样，更不用说未来的互联网了。

互联网的覆盖规模和影响力包括未来的便利性远比如今的超市和卖场更大，而且它们的扩张速度也是不传统实体店能比的。更重要的一点，互联网平台相比传统平台缺乏了多样性和竞争性，互联网有一个特点，那就是第一吃肉，其他的连汤都喝不到。

整个互联网中，成功者往往只是第一也是唯一性的，第二第三都会直接被扫进垃圾堆里再也不为人所知。

而当一家互联网平台掌控了整个渠道后，那么它对于市场的地位就起到了决定性的程度。相比现在的超市、卖场对企业和厂商的威胁远远大出不知道多少倍，换一句话来形容，等到那时候，互联网平台完全可以决定厂商和产品在市场的生死，从而成了市场的掌控者，相比互联网平台，厂商变成了附庸，成了依附互联网存在的地位。

司特因为公司的产品影响力和规模，在之前的平台渠道中一直保持着相当独立性和话语权，哪怕超市和卖场兴起之后也是如此。毕竟作为国内最大的食品（饮料）行业的龙头公司，司特的产品是许多终端销售平台必选的产品之一。

这点，超市和卖场也是有顾虑的，因为一些基础产品或者大影响力产品他们必须要放宽合作条件，如果说连司特的产品都不在这些终端销售平台售卖的话，那么消费者势必会怀疑这些超市和卖场的实力情况，对于这些平台的发展本身是不利的。

正是因为这个原因，司特虽然在和超市、卖场的合作中不像之前那样掌控绝对主动权，但也掌握了相对主动权。或者说双方的合作和其他厂家相比还是具有一定平等性和独立性的。

可在互联网时代就不一样了，互联网平台的影响力和覆盖能力包括其发展速度宋援朝比任何人都清楚，一旦到了那种情况，司特以往的优势彻底不复存在，这才是宋援朝真正忧虑的问题。

幸运的是司特有一个别人没有的优势，这个优势就是宋援朝所掌控的盛华和张浩之间的关系。

在早些年间，宋援朝就通过盛华和张浩在互联网方面入手，前前后后陆陆续续直接或间接介入了互联网的发展过程。

如今，盛华也拥有一部分具有相当潜力的互联网产业的股份，其中就包括一些已经逐步走向前台的互联网平台。

在这个基础上，司特包括南都方面可以通过盛华和这些互联网平台形成一定的战略合作，从而尽量把那些隐患减少到最小部分，从这点来说可以说是不幸中的万幸吧。

另外宋援朝心里也很清楚，互联网的大趋势不是他一个人能改变的，整体的科学发展和社会发展也不是一家或者几家企业能阻挡的。如果司特和南都不在现在介入，及时进行调整和改变的话，未来就会被淘汰。这点宋援朝心知肚明，同样也很无奈。

新部门

当宋援朝把心里的顾虑和孙耀良细谈之后，孙耀良顿时也沉默了。

他承认自己之前的确忽略了这些，仅仅只考虑到市场变化的因素没有考虑到其他方面，尤其是互联网平台的出现未来对整个市场的冲击，包括和销售公司的现状改变的这些情况。

“怪不得你一直没有下决心，看来我的确是想浅了。”孙耀良苦笑着对宋援朝说道：“你刚才说的这些我细想后有极大的可能，不过从整体来看互联网我们是避不开的，就算再有这样那样的问题存在，有些事也必须要去做。”

宋援朝点点头：“这句话说的没错，这个世界变化的实在太快，有时候哪怕知道会有问题也不得不去做，比如说传统市场向互联网平台转移就是其中之一。未来互联网对传统商业的冲击会越来越大，我们现在不做的话，等到别人先占了优势，我们就很被动了。”

“我不是不同意这样的想法，相反对于你和阳明能提出这个议案来说还是很欣慰的。”说到这，宋朝援伸手在那份东西上点了点，同时又叹道：“我顾虑的是这一步一旦要跨出去，整个公司的许多结构和政策方向，尤其是包括对销售公司方面的影响很大，这个问题不考虑好，或者说不提前做好预案，势必会影响到接下来公司的运行和发展。”

孙耀良伸手从桌上取过宋援朝摆着的烟，抽出一支点上火猛吸了一口，他想了片刻叹了口气，摇头道：“再难也要去做，如果我们自己不改变的话，那么将来就是被迫改变了，等到那时候更加被动。”

“问题就在这！”宋朝援表示同意，他苦笑道：“销售公司第一任总经理就是你，可以说销售公司是你一手创办起来的，没有人比你更了解销售公司。现在销售公司在总部内是一个从规模到人数都是最大的部门，总部包括各分公司的职工加起来一共有