第57节（2 / 3）

是个男人就会有幼稚的胜负欲。

而刺激男人的胜负欲，有一个很简单也很管用的办法就是让他看到新?的竞争者。

当然，这个竞争者也要在关键时刻出现，并且有能够刺激到对方的点，不然也达不到孟玉兰想看到的效果。

刚好今天就是这么巧。

从于斯然手中接过试卷，孟玉兰和他约好下次找机会请他吃饭，就和他分开了。

于斯然看着孟玉兰离开，心里有种不上不下的落寞感。

孟玉兰刚才让他送她回来，虽然没有要让于斯然患得患失的想法，但确实也起到了这个作用。

于斯然感觉今天自?己英雄救美，似乎靠近了孟玉兰一点，但是又被推开了。

虽然有点难受，却?让他觉得孟玉兰其实是需要他的。

而且他也在孟煜树那里知?道?了一些关于孟玉兰的事情，知?道?她上进要强，聪明又成?熟，这样的女孩子往往更需要一个更强的男人。

他想要成?为那个保护她的男人。

于斯然的眼底燃起希望。

……

孟玉兰回来的晚了点，孟厚德和孟煜树已?经把东西都整理好，就等?着孟玉兰回来检查一遍就能出发了。

“不错，这个架子也很好，刚好能挂十几件衣服。”

孟玉兰夸了孟厚德做的架子，因为没找到合适的挂衣服的东西，孟厚德就照着孟玉兰的要求，临时做了一个。

这个很简单，孟厚德以前?学过一点木工，用了一下午就做出一个光滑简易的衣架子，木色的摆着也挺好看。

“能用就行?。”孟厚德现在越来越在意孟玉兰的评价，他的自?信心最近老是起起落落的。

孟玉兰看了看时间，“一会儿我们先?挂一些样板出来给顾客挑选，然后其他的都叠好用袋子装起来摆在布上，客户都更喜欢新?的，这些样衣就放着，等?到最后只剩一件的时候再卖，价格你们都记住了吗？”

“姐，记住了，毛衣四十块钱一件，裤子三十，外套一百零八，买两件能给便宜十块，我都写上了。”

孟煜树拿出一个广告牌给孟玉兰看。

下午孟厚德在那做衣服架子，孟煜树也没闲着，他先?把衣服都叠好装起来，又重新?做了一块广告牌，和之前?卖对联的不一样，这块广告牌做的更漂亮，之前?的很简陋，是随便找了个纸板子写上几个字，这次找了个厚实的木板，刷上漆，又用木块在后面做了个支架，这样就能够摆放在地面上，上面不仅写上了衣服的品种和价格，还画了衣服裤子的图案，看着像模像样的。

孟玉兰眼前?一亮，“这个做的真不错。”

“我觉得有用就做了。”

孟玉兰很高兴，笑着说：“很有用。”

她最近事多，难免会忽略一些细节，孟煜树能够想到这些，她挺欣慰的。

孟玉兰和孟煜树一人拿一个袋子，孟煜树另一只手抱着广告牌，孟厚德则拿了架子还有两袋衣服。

三人来到了第一次摆摊卖对联的地方，百货商场的三岔路口?。

这时候真好是下班的时间。

但是孟玉兰一家来的时间晚了，要把衣服摊子弄起来还需要时间，人最多的时候，孟玉兰才刚把样衣挂起来。

但是她早有计划，广告牌一摆，衣服挂好，就算还没完全?弄好，但也可以开始叫卖了。

她让孟厚德和孟煜树继续摆地摊，把衣服都整齐摆好，自?己则看到人就吆喝起来。

“便宜大?甩卖了，广市服装厂大?甩卖，精品女装便宜卖，样样都是好货，走过路过别错过……”

孟玉兰的嗓音清亮，自?信又好听，就像之前?卖对联那样，一吆喝就能吸引来人群。

旁边放着的广告牌写了价格，确实便宜，感兴趣的就会上前?看一看。

而且她把衣服熨得平整又好看，想买衣服的都会拿起来比划一下。

“小?姑娘，这毛衣四十一件，有没有的少？”

讨价还价的是一个打扮朴实的中年阿姨，背着一个挎包，穿着厚棉衣，一来就看中了一件灰蓝色的毛衣，她摸了摸料子，看起来对这件毛衣挺满意的。

孟玉兰笑盈盈地说：“这个价格都是出厂甩卖价呢，这样的料子，百货里可要五十多块一件了，姐姐要是喜欢就买两件，我给你少点，毛衣反正都要换着穿的，买两件好换洗，这毛衣穿着可暖和了，天气冷就加件外套，等?到开春暖和了，就单穿也好看的。”

孟玉兰的销售话语放在十几年后也是很管用的，更何况，这年头百货里的销售都不会讲这些漂亮话，女人听了就心动，只是两件毛衣可不便宜了，而且她年前?就买了两件衣服过年呢，她一个月工资才四百多。

“要买两件才便宜啊？这款式看着也不新?了，去年就有了。”女人皱起眉，似乎犹豫起来。

孟玉兰很有耐心，拿起那件灰蓝色的毛衣，又拿起一件黑