第41章 ?你来我往（1 / 2）

公司有了专业人才，许多事务就能够更详细的去执行。

一开始，辛启天为了和仁齐酒店合作，亲自书写了项目计划书。

而他本人，对这种具体事务，并不是非常擅长。

现如今，有了乐新觉加入，与绿水风投商谈的企划书，就是他牵头，公司部分员工共同努力完成的。

内容非常详细，其中添加了辛启天对于珍软公司的部分规划。

文件各项数据，字数格式等，都很丰富且专业。

企划书绿水资本已经分析阅读，他们内部，也对珍软公司，有自我的评估。

对于珍软发展方面，辛启天信心十足，但对方的意见趋于保守。

两方对于公司的市值评估，差距也不小。

一般而言，企业的市值，是依据同类上市公司，企业经营状况等等，进行估算。

而当前市场上，完全和珍软公司营业范围重叠的企业，基本都是小打小闹，没有上市公司参考。

宏观范围来看，为梦集团，以及其他数个操作系统企业。

再加上，各种通用的文字处理软件等公司，算是勉强沾边。

不过，参考价值也并不大。

辛启天特别指示，企划书中，珍软公司市值是十亿华元。

绿水资本那边，给珍软公司的估值，只有两千万优元。

这个世界上，优丝国是超级大国中的超级大国。

国际原油交易通用货币，是优元。

所以，许多国际大公司，喜欢用优元单位，估算各种事情。

一般来说，优元和华元的汇率，在65左右浮动。

两千万优元，只有一亿多的华元。

听上去似乎挺不错，毕竟这个估值，已经远超珍软运营状况。

辛启天也已经完成了一个小目标。

可是，辛启天当然不会满意。

正式商谈起来，袁杨开口就说，要用一千万优元，拿到珍软百分之40的股份。

袁杨依然是礼貌的微笑，说：“辛先生，这是我和你交谈后，对你个人的优惠投资。我们认为，你本人，是个非常优秀的创始人。值得我们让步！”

辛启天心理悄悄翻了个白眼，我呸，真想吐你一脸！

果然，成功人士，要具备的一个优点，就是脸皮够厚。

无耻者，无敌也！

辛启天耸耸肩，并没有因为对方强势的态度，而心中有所退缩。

商业合作中，不光是看具体数字，其中还有许多门道可用。

想当年，巴巴马大佬创建公司的一个月后，就获得了五百万美元风投。

就一个很简单的网站，营收完全负数，而且依据当时状况，没有核心竞争力，未来很长一段时间，企业营收也不会乐观，就直接估值一千万美元！

辛启天对此呵呵一笑。

珍软现在，发展势头良好。勉强有两份专利，算是有不少行业竞争力。

特别是，其中那份提升计算机读存效率的专利，买断给沃森集团这种计算机厂商，估计都能卖出一千万优元了！

更为重要的是，辛启天对于绿水资本的投资，需求不那么强烈。

所以，这事有的谈。

“袁总，你这样说，就没意思了。不说你心知肚明的事情，光是珍软公司，有乐新觉、石顶山、于夏田以及一大群正办理入职的全球一流高校毕业的员工。就已经能够让珍软的市值，远远超过两千万优元！”辛启天淡淡的一笑。

“辛总，这些都是软实力，并不是说聚拢大量优秀的人才，就一定能够让企业发展壮大！”袁杨苦笑道：“实话说，你们企业确实发展不错，可是同类企业的市值估算，实在是没有参照，我们绿水魄力十足的投资，是要冒很大风险的！”

“你知道，现在信息产业，最耀眼的是互联网企业。我们要更保守一些的话，更乐意投资他们！”

袁杨一咬牙，像是割了一块柔一般，“这样吧，我们拿出最大的诚意，一千万，占股百分之三十八！有了这么大笔的资金，珍软能够远远抛开同类竞争者。辛总你扩大了信息化的一块市场，同类企业入场资质要求不高，竞争者无数。时间就是金钱啊！”

辛启天忍不住笑出了声，这家伙，逗我玩嘛。

捧，打，捧连续的施展手段，也太瞧不起人了！

“老袁，我不是小孩子。你再这样搞笑，我就直接终止谈判了！”辛启天决定快刀斩乱麻，表情严肃的说。

呃！袁杨呼吸一滞，快速思索，无奈的笑着：“辛总，你这是干什么。咱们只是初步接触，有分歧是可以理解的。但是求同存异嘛。你们可以修改企划书，我们双方共同努力去达成合作。这是双赢的事情！”

辛启天脸色更加严肃，身子靠后，“袁先生，我现在终止谈判的想法，更加强烈。”

“好吧，辛总，你说说你的具体意见吧。”袁杨一愣，不敢再打